Senior Sales Manager (m/w/d)

Wer wir sind

Als führender Lösungs- und Serviceanbieter im Zahlungsverkehr ist die EFiS AG seit 40 Jahren erfolgreicher Partner für Banken und Unternehmen. Als international tätiges Unternehmen mit Hauptsitz in Dreieich bei Frankfurt und mehr als 80 Mitarbeitenden verfolgen wir weiterhin eine konsequente Wachstumsstrategie.

Die Position

• Du verkaufst Zahlungsverkehrs- und Financial-Messaging-Lösungen – SEPA, SWIFT, Instant Payments, EBICS – in einem Markt, den Regulatorik und Echtzeitzahlungen gerade neu ordnen
• Du arbeitest im Bereich Key Account & Sales und berichtest direkt an den Head of Key Account & Sales, mit kurzen Wegen bis zur Geschäftsführung
• Dein Schwerpunkt ist das Neugeschäft im B2B-Projekt- und SaaS-Umfeld, ergänzt um die Weiterentwicklung deiner Bestandskunden
• Deine Märkte sind Banken, Finanzdienstleister und Unternehmen in Deutschland, der DACH-Region und international
• Dein Standort ist Dreieich bei Frankfurt, Homeoffice nach Absprache, unterwegs bist du rund 20 bis 40 Prozent deiner Zeit
• Fixum plus variable Komponente, eigenverantwortliche Steuerung deiner Kunden und Abschlüsse, keine Führungsverantwortung

Deine Aufgaben

• Du spürst neue Kunden und Marktpotenziale auf und sprichst Entscheider auf Fach- und Managementebene selbst an
• Du führst den Vertriebsprozess von der Erstansprache über Lösungsdesign, Angebot und Verhandlung bis zur Unterschrift
• Du erstellst Angebote in Abstimmung mit den beteiligten Fachbereichen
• Du gewinnst Ausschreibungen und RFPs und koordinierst dazu die fachlichen Antworten
• Du baust dein Entscheider-Netzwerk bei Banken, Finanzdienstleistern und Unternehmen auf und hältst es lebendig
• Du übersetzt Kundenanforderungen zusammen mit den Fachbereichen in tragfähige Lösungen
• Du steuerst Opportunities, Pipeline und Forecast und bringst Marktfeedback zurück in die Produktentwicklung
• Du vertrittst EFiS auf Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

Was wir von dir erwarten

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, im Projektgeschäft und/oder im B2B-SaaS-Geschäft
• Nachweisbare Abschlüsse bei komplexen, erklärungsbedürftigen Leistungen und mehrjährigen Verträgen
• Erfahrung im Umfeld Banking, Zahlungsverkehr oder Finanzdienstleistungen ist von Vorteil
• Abgeschlossenes Studium oder abgeschlossene Berufsausbildung
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern und Verhandlungsstärke in langen Verkaufszyklen
• Selbstständiger Arbeitsstil und persönliche Initiative
• Kommunikation mit unterschiedlichen Stakeholdern sowie Dokumentation von Ergebnissen in deutscher und englischer Sprache sind für dich kein Problem